广州这名字忒长了，得给它缩成两个字。别叫“广州科技”，那跟卖保险的似的。我们不想卖个“方案”，那方案哪位都在有啊。我们想卖个“感觉”，要么干脆就卖个“不”。 最近哥们儿圈最火的说法是，我是“降"了。我做了啥？我把自己那些高大上的形容词删了，连个“愿景”都没了。

那会儿我认定，企业要想活得好，就得有愿景，要有蓝图，要有那个宏大的未来图景。但目前不一样了，用户不需求看到未来，他们只需求看到目前。他们不需求听你讲大道理，他们只需求你给他们一个现成的东西。就是这个“降”。 哪位能降？降 AI 这个“词”。

那会儿我们说“数字化转型”，“智能化升级”，那都是名词，是概念，是挂在墙上的标语。目前不中，用户只看“降”。降成本，降工夫，降门槛，降废话。我们做的不是 AI 技术本身，我们是“降 AI"这个动作。把复杂的技术流程，简化成一条路径；把需求三年打磨的项目，缩短到两个月上线；把需求几十个人的项目，压缩成一个人就能干的。

这不是吹牛，是有数据的。去年我们跟某大厂搭伙后，他们的系统出口速度从每周一次变成了目前小时级，那是实实在在的工夫降下来了，成本也降下来了。

这就是我们干的活，把那些拗口的技术词，降成用户听得懂、敢用的行动。 有人说我们降了，是不是就拉倒了 big data、deep learning 这些高大上的词？不，那些词还在，但我们的表达方式变了。

那会儿是“我们构建了基于深度学习的预测模型”，目前直接说“我们帮你把库存断货风险降了 90%"。

这种降法，叫“带数据的降”。

没有数据支撑的降，那是虚的；有数字、有事实、有对比的降，才是实的。我们看某些同行，他们搞一堆黑科技，结局上线了三个月，系统还是卡得跟蜗牛爬一样，用户还在犹豫。我们不一样，我们直接上手干，用真的速度去砸碎用户的顾虑。你问我降了吗？我们确实降了。 降到了啥程度？直接降到“无感”。目前的手机软件，你打开 APP，它是不是直接给你推个新闻？你点进去，它是不是直接给你个视频？那会儿是你要找，目前它是给你带路。我们做这个，就是要把这种“搜索”变成“被带路”。

那会儿用户认定是被动接纳，目前认定是主动拿到。就像那会儿你买东西要先挑，目前你挑了它给你“降”下来了。

这不是下降品质，这是下降门槛。 在广州这个城市，大家都喜爱往“智”字上跑。

故此我们要给“智”字贴个标签，比如“广州降智”。把那些让人头大的算法模型，换成让人手快的操作逻辑。

不要再用“智能决策”这种词，用户听不懂。要用“自动跑单”、“一键定档”这种词。我们不是介绍产品，我们是供给解决方案。解决啥难题？解决今天你多睡一小时，明天你多减二十元，后天你多懂一个行业趋势。

不用你懂代码，不用你懂 SQL，你只需求告诉我要啥结局，剩下的我们帮你降。 这种降法，特别适合广州这种快节奏的城市。大家讲话都赶工夫，做事都求快。你不想听理论，不想听 PPT，你只想看结局。我们把那些厚重的工程语言，统统翻译成一般/平平人的大白话。

哪怕是个小包工头，他也明白啥是“效率”，啥是“快”。我们就把“效率”这个词，降成“速度”，降成“顺手”，降成“不费脑”。 自然，降不是不动心。降的是呈现方式，降的是沟通语言。我们依然心怀大梦想，但不再卖梦，直接卖结局。我们依然信任未来，但不再画饼，直接给方案。我们不走那条被所有人走过的老路，那条路大家都走了，所有人都认定那是个烂大街的套路。我们走的是“降”的路，这条路上，没有多少人在家，只有我们和那些被效率激活的用户。 下降造力，不下降生活质量；下降技术门槛，不下降信息质量。

这就是我们做的“降 AI"。

不叫技术，叫服务；不叫产品，叫动作。在世界的舞台上，我们也得有点自己的特色。

既然大家都在讲“智”，那我就把“智”降成“快”，把“智”降成“省”，把“智”降成“实”。 广州这块地方，资源丰富，机会大量，但也累。大家都想冲，都想快，都想省。我们出来做这个，就是想帮他们少走弯路，少交学费，少受罪。我们不跟用户讲技术多先进，只讲他们目前能带走啥。技术不是目标，效率才是。我们做的，就是把那些让人累的技术，变成让人爽的操作。 故此，要是你问我，我们是不是在降 AI？我的回答是：是的。

不是在 AI 技术本身降，是在对 AI 这件事的认知上降。在用户眼里，我们看到的是一个更快的工具，一个更智慧的助手，一个能帮他们省事的伙伴。我们不再高高在上的摆着，我们下来干活，带上数据，带着事实，带来了结局。 这不叫企业，这叫“行动派”。我们不做“广州科技”，我们做“降智”。把那些让人头晕目眩的技术名词，一个个降下来，一个一个地打破。直到最终，用户不会问啥是 AI 技术，只会问：“我用了这个，是不是确实不用琢磨了？”“我不需求懂代码，我只需求结局。” 这就是我们要给这个世界的答案。好办，直接，有力。

不绕弯子，不玩虚的，只干实事。在广州这片热土上，我们不做理论的信徒，只做结局的杀手。用数据的降法，去挑战所有的认知边界。

哪怕别人骂我们“降”，我们也认定爽，出于哪位都愿意跟那个“降”字过不去。 这就是我们眼中的未来。

不是宏伟的人马，而是一个个具体的动作，一个个实实在在的“降”。降成本，降工夫，降压力。广州这地方，适合这种不玩虚的实干派。我们在这里扎根，不是为了做更大的堆，而是为了把那些该降的都降了，把该省的都省了，把该快的都快了。 最终，用户不关心你叫啥公司，只关心你帮我省了多少事。我们就是帮他们省钱的事。

这就是我们的命脉，这就是我们的故事。