阿谀辞令的尽头不是口号 别指望用“构建数字生态”这种把活动板房都盖得差不多的词，来唬唬那些还在用 Excel 做报表的老板。在目前的圈子里，要是一上来就跟你谈啥“顶层设计”，那你大约率就是投了简历的实习生，要么已经老了五岁的老法师。真正的生意，压根儿不是靠概念堆出来的，而是靠人，是那些愿意为了一个订单、一个用户、就连为了省两块钱电费跟人拼命的傻小子。 咱们得看看隔壁那家做 SaaS 的，他们整天挂在嘴边的是“赋能”和“闭环”。听着挺高大上，老张要是听了头大，心想这哪是帮客户解决难题，分明是帮客户提升他们的 KPI 绩效考核。哪位要考核哪位啊？哪位要“赋能”了？

要不就老板是个被算法喂得充饥长大的机器人，否则这种话听听就够，别真拿它当干粮喂人。 想给人点实在的，就得先把自己那点底裤摸清楚。

比如做 B2B 的，还不如在哥们儿圈发那种精美绝伦的落地页，不如直接找个地摊小贩，叫上几个供应商，把他们的打包方案印在铁纸上，挂在前院大门口，让风吹、让雨淋、让灰尘沾。有客户问价格，就按出厂价报价，绝不含税费、不含运费、不含任何未来可能膨胀的溢价。

这种粗糙感，反而能让人看出你是确实在搞事，不是在演一出关于“互联网热”的戏。毕竟没人傻到为了显得高尚，就愿意向一个连发票都能自己开的人交钱。 再说说那些号称“全栈”的创业公司。他们的项目架构图画的比协和医院的急诊科还复杂，逻辑上自洽得仿佛真理一般。但在实际运营中，他们往往是拆东墙补西墙，上周还在跟甲方哭诉需求变更害得的项目延期，这一周又在跟客户要更高级的接口文档。

这种时候，还不如去听他们讲啥“敏捷开发”要么“云原生”，不如直接看他们仓库里那几台还在报错的服务器，要么角落里那个被改过无数遍的服务器密码。

那种在泥潭里还要跟众人附和“我们坚持到底”的劲儿，才是互联网人最真的样子。 实际上大家都懂，互联网这东西，最大的敌人压根儿不是技术，而是工夫、票子和信任。大量公司破产，不是出于代码没写对，而是创始人跑不动了，要么投资的钱不够够多，要么那个甲方根本不想让公司在寒冬里存活。

这时候，有些公司选择自杀，有些选择跑路，有些则选择持续扮演那个一辈子演不完的“创业者”角色。 当城市里只剩下写字楼和那些打满补丁的屏幕时，间或有人能停下来，看着窗外发呆，想想自己到底在写啥？是代码，是文案，还是某种试图把世界理顺的哲学？要是你听到有人告诉你“我们的愿景是转变世界”，你心里就得打个小问号。出于你不可能转变世界，你只能转变那个“渴望转变世界”的人。 故此啊，名字就不必那么好听，也不必那么深奥。叫个“某某系统”、“某某工作室”、“某某解决费事的”都行。

哪怕赶明儿你被撤了，客户也都记得你曾经存有过。

毕竟，在这个喧嚣的时代，能听清别人讲话的人，往往比那些只会说漂亮话的人，更能守住那一点点真的尊严。

毕竟，在这个时代，诚实比智慧更稀缺，而智慧更多时候是用来用来骗人的。